优信8周年|戴琨:一帆风顺太平凡,而平凡二字注定与优信无缘

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9月9日,中国最大的二手车电商平台优信举办以“以变应万变,优信正当年”为主题的8周年庆典,优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上发表演讲。戴琨回顾优信从to B创业,到发力to C,再到成为二手车电商第一股,一路以来领跑行业的八年历程,畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考,并阐述优信未来的发展愿景。



一家公司你会基业长青,最大最核心的的财富是人,戴琨也在演讲中对多年来老要 陪伴优信成长的员工们表达了感谢。共同,他也表示,能都还可不都还可以都还可不都还可以 人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁,优信的路还很长,“昨天最好的成绩,是明天最低的要求,为了大伙 的理想,大伙 要把心注入进去。能都还可不都还可以都还可不都还可以 原本,大伙 才都都还可不都还可以真真正正的,成就不平凡”。

“变是为实现理想,每次变化,都不 另一个多希望。”

在戴琨看来,优信8年以来最大的不变一些老要 在拥抱变化——“以变应万变”,这是他针对优信发展脉络做出的总结。

“在2011年的就是建立这家公司,大伙 有另一个多很简单的理想,大伙 想改变你五种 行业,大伙 希望你五种 行业还都还可不都还可以 变得透明,还都还可不都还可以 变得高效,还都还可不都还可以 变得美好一些。 大伙 希望能让消费者买车的就是感觉到满意,都都还可不都还可以你会五种 行业里边的生意人,赚钱的就是都都还可不都还可以腰板鼓鼓的,不要 再偷偷摸摸。”

2014年,是否要改变本人,挑战to C领域,是摆在优信背后的一间题图片图片。“机会那个就是大伙 机会是B to B业务全中国绝对的老大,假如有一天融了一些钱。最终驱使我去推动这件事的是因为能都还可不都还可以都还可不都还可以 一些,机会大伙 有能力把一台车搞清楚,为有哪些大伙 不把你五种 事告诉消费者?

“从改变行业,到改变本人,戴琨认为优信无时无刻都越来越感知技术、市场、竞争、人心的变化,“一些变化是为了有哪些?每一次变化一些另一个多希望。“

“优信核心商业追求从能都还可不都还可以都还可不都还可以 改变过,现实落点一些全国购业务”

在不断拥抱变化的背后,优信“让拥有好车,变得更简单”的核心商业诉求从能都还可不都还可以都还可不都还可以 改变过。而你五种 诉求的现实落点,一些全国购业务。

戴琨认为,全国购避免了另一个多间题图片:

“第一,提供了无限的确定,把二手车的供求匹配关系拉到了另一个多全新的深度图。不得劲是对身占据 中小城市的消费者来说,大伙 让大伙 消费同权。

第二,大伙 真真正正删剪地做到了数字化透明。大伙 相信数字化的车况,数字化的报告,它的佐证能力超过消费者亲眼所见。大伙 的专业被有效地灌注到了大伙 服务里边,假如有一天有效地传递给了大伙 的客户。

第三,大伙 有能力提供真真正正一站式的服务,大伙 能送车上门,大伙 能打包的提供全国范围内的联保服务。大伙 能让消费者在选购的就是就清楚地知道本人的金融方案,帮他上好保险,帮他做好过户,消费者有哪些都不 用操心,让购买二手车变成另一个多非常简单的过程,这和大伙 的使命是不谋而合的。“

对五种商业模式,市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报,全国购业务实现营收2.8亿元人民币,同比增长54倍。毛利率也呈上升态势,第一季度毛利润为7.1亿元人民币,同比增长65.6%。共同,优信的股价也在不断回升,相比近期低点机会上涨了43%。

“能都还可不都还可以都还可不都还可以 在乎马拉松前五公里领跑的是谁”

创业维艰,戴琨坦言,自2010年底就是就是就是刚开始决定创办优信时,心里就很清楚,这都不 四根短短几年时间就能走完的路。 

一些,即便过去的8年优信机会取得了令人瞩目的成就,但优信的路依然还很长。“谁会在乎跑到五公里的就是,这场马拉松谁在领跑呢?你五种 就是更重要的是谁跑的节奏好,谁对最终的胜利充满着信心,谁做好了跑42公里的准备,而都不 只跑5公里。是谁在每一步,把东西做得很扎实,大伙 是冲向未来的,都不 冲向明天的。“

“过去的一年大伙 有一些挑战。假如有一天你会说的是,一帆风顺的事情,人太好 是挺平凡的。但大伙 想追求的是不平凡。机会你会在一帆风顺的平凡,和经历波折的不平凡之中选,我会选后者。机会终有一天,当大伙 本人回过头来,看大伙 经历的有有哪些事儿、大伙 渡过的有有哪些难关,你就会人太好 你对成就的体验和快感比一帆风顺带来的成就和快感大多了。”